昆明石林。

大理苍山洱海。

玉龙雪山。

印象丽江。

蓝月谷。

丽江古城。

昆明花海，滇池，民族村。

沧螺集团2017年度丽江年会。

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2017年度总经理工作报告

员工们，同事们，朋友们，大家好，时间不知道都去哪儿了？2017年过得飞快，我们又迎来了崭新的2018年。和往年一样，我代表公司对即将到来的农历新年预祝大家节日快乐，阖家幸福。2017年又是沧螺里程碑式的一年，一年来尽管我们受到了政府限产政策以及原辅材料成本不断攀升的影响，沧螺集团及其下属公司仍然取得了前所未有的好成绩，钢管产品产销量双双突破27万吨大关，防腐产品销量突破80万平米，销售收入超过12亿，刷新建厂二十五年来最高记录，在沧州制管行业无疑是当之无愧的佼佼者。作为总经理我对这样的成绩感到无比骄傲和自豪。感谢一年来全体员工的辛勤努力，也感谢所有曾经为沧螺的进步和发展贡献过力量的人。谢谢大家。谢谢。

现在我向全体同仁做沙巴足球(中国)股份有限公司官网2017年度总经理工作报告。

首先介绍销售方面，2017年全年共计销售钢管272686.718吨，比16年销量同比增长4.81%，增加1万3千吨，超额完成公司年初制定的钢管产品突破销售目标，钢管产品中普碳素材质销量依然占据最大比重。防腐产品共计销售871428.75平米，比16年销量同比增长10.35%，增加81716.33平米，超额完成公司年初制定的防腐产品突破销售目标，防腐产品中3PE产品销量依然占据最大比重。16个销售部中共有7个销售部完成钢管产品部门销售目标，10个销售部销量超过10000吨。共有5个销售部完成防腐产品部门销售目标，9个销售部销量超过30000平米。

生产方面，全年共生产钢管272574.713吨，单月最高产量达到35583吨，单机组单月最高产量达到8500吨。超额完成公司制定的钢管产品全年产量突破目标，全年质量考核指标和质量异议发生率均优于去年。2017年下半年在公司生产任务达到顶峰的情况下，钢管产品仍供不应求，很多车间卯足干劲，连续一个月不倒班，为繁忙期间生产的顺利进行提供了保障。除此之外，通过对车间内行吊技术改造，使原本需人工高空作业的操作方式变为节省人力且使用简便的遥控操作，节约了成本提高了生产效率。沧螺三车间机组通过检修改造，调整了递送机和圆盘剪的位置，实现拉剪式递送，成型稳定性进一步增强，产品品质得到进一步提升。因国家环保政策要求且去年华北地区时常出现空气质量预警天气，防腐公司为响应政府号召，节能减排，停产限产，总产量相比去年受到一定影响，但全年依然取得了防腐产品产量692441.72平米的好成绩，这是十分难能可贵的。对于生产时长的不确定性，防腐车间采用大小班制和生产繁忙期两班制，有时连续一个月不倒班，生产员工任劳任怨加班加点，尽可能的提高防腐产能，保障了生产，提高了产品的市场竞争力。

采购部全年共计采购钢板260994.46吨。焊丝1155.225吨，焊剂1022.5吨。防腐原料方面，聚乙烯PE料1324.969吨，共聚物底胶95.557吨，环氧粉末52.451吨。2017年，因环保限产政策，基础原料上涨等原因，公司采购主要原材料和辅助原材料价格相比去年都有大幅上涨，为此采购部对主料供应商采取更灵活的合作模式，对辅料供应商采取了更严格的对比审核，尽可能保持供应量和价格的平稳。特别是去年下半年个别月份，焊丝焊剂出现了货源紧缺的情况，采购部为保障生产需求，积极组织寻找货源，经上下齐心努力，基本未出现原材料供应不及时导致的生产停顿事件，保障了全年生产的顺利运行。原材料库和五金辅料库账目有序，盘点未出现明显偏差。

财务部2017全年共收付现金36亿元，收付银行承兑3亿元，各项销售收入12亿元，购进原材料10亿元，出入库50万吨。出口业务有所增加，全年对外出口额相比去年增加了一倍。财务部门在保障生产流动资金的同时，统筹资金规划和信贷周转，为公司全年的生产经营提供了有力的资金保障。2017年ERP信息管理系统在企管，财务，成品库的使用已逐步完善，并取得良好的使用效果。

2017年，办公室跑办新厂区新征土地各项审批手续，目前各项前期手续都已完成，新厂区建设即将开始。经过不懈努力，双龙4号车间的环评检测工作业已完成，5号车间土地置换和征迁补偿款总计1800余万也已全部到账。办公室每周召开工作会议，加强了食堂就餐的监督力度，公司证照管理，卫生管理，基建管理，职工宿舍管理，车辆管理和警卫管理等工作也在有序进行。除此之外，去年全年，办公室承担了数次上级相关部门的来访来查接待工作，取得了满意的成果。

人力资源部统计，截至2017年底沧螺集团及其下属公司在职员工共有412人，其中车间一线人员293人，销售人员57人，其他人员62人。2017年车间生产人员流动率依然很大，全年在人力部门和生产部门的配合下基本保证了车间人员的配备，保障了生产工作的有序进行，未来生产人员的配备是人力工作的重点和难点。

设备安全技术部已建立常态化的设备维护检查记录，保障设备运行顺畅，2017全年没有发生设备责任事故。认证工作，全年共完成沧螺公司ISO三体系，欧凯公司ISO三体系2项认证和沧螺公司特种设备认证的前期准备工作。安全和职业健康工作，2017年沧螺和双龙公司职业健康现场检测工作完成，沧螺公司企业安全诚信证书换证审核工作通过，去年下半年顺利通过了省安监部门的抽查审核。

除了合同的日常管理，2017年考核部对各项工资考核，生产指标，产销量指标、费用指标和利润率指标的考核更趋于完善并在不断修订中，2017年部分车间最高月均工资达到5800元，车间关键岗位员工实发工资最高达到7千元，为历年之最，公司多年来秉承的多劳多得的理念得以彰显，并首先受惠于一线员工。

作为总经理时刻都要思考公司如何能够更好的发展，怎么提产能，创效益。为此一年来，公司采取了很多方法和措施，从16年开始，我就大力支持车间开展优秀班组的评选活动，给予评为优秀的班组成员奖励，这项工作贯穿全年生产任务的繁忙时期，取得了很好的成效，生产优秀的班组既获得了荣誉又受到激励奋勇争先，为公司产量的突破添砖加瓦，去年下半年，钢管产量曾连续多个月份突破3万吨，超过往年任何一个时期。17年初，我派出生产部门骨干数十人，分两批去钢厂及供应商厂家参观，对方为我公司生产人员详细讲解了原材料性能和焊接技术疑点，大家对所见所闻感触颇深，通过学习对自身生产工作和管理模式都有所启发，并根据实际运用到工作中来。17年开始，由我主导，公司拿出百万预算全面免除业务人员防腐钢管搬倒费用，提高防腐提成标准，努力降低原材料成本使防腐价格更具有市场竞争力，争取多拿订单，这些举措惠利到全体业务人员。除此之外首次将防腐产销量纳入后勤奖金考核，设立了最低基本工资标准，后勤工资待遇有了明显提升，同样惠利到全体后勤人员。去年，我开会组建了公司各部门的微信群，运用移动互联网的及时性和便捷性来贯彻“日清月结，日日新高”的理念到我公司管理中来，使各部门主管和分管经理对本部门员工每天的工作状态和工作计划都有一个细致的了解并相应发现和解决管理中的问题。17年底，我要求对生产，销售，财务，采购，考核，办公室和成品库等部门展开日常工作流程和日常工作要求的大检查，针对各部门一年来的工作规范性来查找问题，绝不会因为问题的微小而忽视产生的影响，要求各部门对发现的问题拿出整改措施和处置方案，坚决杜绝再次发生。经过半个月的检查工作，公司相继出台了新的车间外协加工件审批流程，新的财务现金管控制度，严格了采购计划单、领料单的审核要求和加强了原料厂区搬倒的出门管控。一年以来通过全体员工的共同努力，我们取得了刷新历史记录的骄人战绩，取得这样的成绩是和全体员工们强大的凝聚力和不断奋斗，积极进取的精神分不开的，你们真正做到了，不辱使命，砥砺前行，我为你们感到骄傲。尽管如此，我们还是有许多缺陷和不足需要全体员工共同去努力和改变，销售方面，我们的内贸市场开发力度还不够，外贸市场始终没有广泛打开，作为几百人的实体企业，我们的市场开发能力有时不如一些小的公司，我们要吸取经验不断学习，如果我们的业务人员真的抓好这两个方面，潜力是巨大的，销量30万吨也不在话下。生产方面，由于我们建厂较早，一些生产设备年代久远，也比较陈旧，势必影响产能的提成，老厂区位于城市生活区周边，空间和场所都受到限制，已经局限了产能的进一步提升，为此公司第三片新厂区的建设已迫在眉睫。人员和管理方面，人员的思想意识需要进一步提升，我们有个别员工，人浮于事，过分关注个人利益的得失，大局意识淡薄，接收新生事物能力差，没有创新思维。个别领导干部自我意识膨胀，处事个人主义，缺少开拓精神，没有以身作则给员工树立好榜样。公司现在不会，将来也绝不会提供这种风气生存的土壤，绝不会允许任何人触碰制度红线和享受职务特权的便利，公司领导者有坚定的决心和意志消灭一切害群之马，扫除一切不正之风。我相信只要全体员工齐心协力，认识到不足，拿出改变的决心和实际行动，我们就能创造出更好的成绩。

企业要发展不能坐井观天，第一，要了解我们所处的经济环境，二十五年前沧螺刚刚成立，那个时期国家没有现在的经济成就，物资相对短缺，很多产品是从无到有，市场追求的是满足数量的需求，现在经过这么多年的发展，各行各业如雨后春笋般蓬勃发展起来，市场追求的是满足高质量高品质的需求，这也是政府所倡导的，是大势所趋。我们钢铁制造行业更是如此，我们要想立足于市场就要不断地适应市场的需求，相应而变。第二，要了解我们的产业结构，我们的产品是工业用品，是很多基础建设项目不可或缺的必需品，虽然不是高科技产品，目前看短期内不会出现替代产品，这是我们产品的优势。去年的报告我曾经提过，我们国家是政策导向性经济，一切商业活动都要遵循这个规律，国家大力投入基础建设，民生改造，煤改气清洁能源输送等项目，这是我们的政策红利，在这个时期我们一定要牢牢把握不能放过。与此同时，我们也看到了产业结构的一些微妙变化，即从做产品向做服务转移，我们从开始的单一生产管道，到后来配套防腐保温和管件，再到现在很多项目需要出厂，配套，运输，安装的一条龙服务，甚至在施工现场制造生产，这是我们应当关注的地方，也是未来产业升级的方向。企业要发展不能闭门造车，新产品，新技术往往颠覆一个行业，支付宝改变了支付方式，共享经济改变了出行模式，我们虽然是基础工业用品，革新速度相对较慢，也不能掉以轻心，要时刻保持敏锐的洞察力，与时俱进，不断提升，这样才能把握行业的风向标，始终立于不败之地。企业要发展，不能固步自封，要了解竞争对手的优劣势，自己的优劣势，所谓“知己知彼，百战不殆”，在发挥好我们自身优势的同时，学习其他同行业的长处来补我们的短板，这样我们才能始终不会被竞争淘汰，始终占据行业的领先地位。企业要发展更要清楚自己产品的定位和重视品牌的价值，制管行业中存在各种厂家，良莠不齐，这是不同层次的市场决定的，随着经济的发展，最低端产品难以在市场中立足，最高端产品又有着十分局限的需求，我们处在行业的中端，反而具有广阔的市场，譬如丰田，虽然不是高端品牌，却常年稳坐汽车产业销量和利润世界第一的宝座，我们产品的定位在这，我们就是要在这样的市场里施展我们的拳脚，博得一片天下。我们是沧州第一家螺旋管道生产企业，拥有二十五年的发展史，数十年的行业生产经验与成就铸造了“五洲”品牌，是地区行业内无可争议的领导者，过硬的品质，骄人的业绩更让我们的品牌闻名遐迩，“五洲”品牌凝聚了几代沧螺人的心血，品牌的价值是靠时间与汗水积累而非金钱，很多客户都是奔着“五洲”的品牌而来，沧螺人有责任有义务保护好我们的品牌，让我们的品牌价值发扬光大。

2018年度，公司制定的工作目标是钢管产品实现产量及销量基本目标26万吨，突破目标29万吨。防腐产品产量及销量基本目标75万平米，突破目标80万平米。2018年公司的工作重点和工作规划将分为以下方面：

1. 公司将继续实施主管经理和部门主管责任制管理。根据公司要求，各主管经理和部门主管要每周召开本部门工作会议，按照有时间，有价值，可考核的方式安排工作，传达公司指示。

2. 公司将计划在个别生产车间试点大包，以此激发员工更高的生产积极性，更强的主观能动性，实现员工个人价值和公司产能的双丰收。

3. 借助资本市场，挖掘更多的融资渠道，开发上游供应链合作模式，为公司资金的有效率使用提供更多选择。

4. 利用信息系统和移动互联网技术，逐步实现无纸化办公和规范化系统管理，减少人为失误，解放场所限制，提高工作效率。

5. 不断创新和发掘行业中的新方法，新实践，新技术到生产当中来，只要是能够降低成本，提高效率的，公司都大力支持并着力推广。

6. 安全环保工作无小事，从态度上重视，打起12分精神一刻也不能放松，从行动上积极处理，认真负责，一刻也不能懈怠，临时抱佛脚的思想是自食恶果，一定要根除。

7. 促进刷漆产品的转型升级，现有情况下，刷漆产品施工条件差，成品防腐性能一般，已渐渐与政策要求和客户需求不相适应，此类产品的淘汰和转型升级是必然的趋势，公司15年投产的涂塑生产线，使用热熔结涂覆方式，具有高附着力且不污染输送介质的特点，达到饮用水卫生标准，此产品自投放以来无一起质量问题，得到了用户的一致好评。经过2年多的运行，生产工艺和成本控制都已成熟，成品价格和许多刷漆产品已无明显差别，但防腐效果却天壤之别，市场上客户对涂塑产品认知度还很有限，这就需要我们的业务人员起到排头兵的作用，积极介绍，大力推广，使客户满意，让更多的客户买到更具性价比的产品。

8. 2018年公司仍将继续加大内贸市场的开发力度，并扩大激励政策，鼓励更多的业务人员走出去开发市场。市场很广阔，就看我们的业务人员有没有这个信心，17年上半年我们只有10万吨销量，下半年却突破了17万吨，无论行情怎样，我们已经连续三年销量刷新历史记录，铁一般的事实摆在面前，只有靠自己去争取。我一直坚信别人能做到的事情，我们一样能做到。外贸方面，一直是我们的潜力股，我们有很强的内贸团队，外贸团队却相对匮乏，新的一年，我们要改变以往的模式，借鉴很多大公司的做法，采取外部合伙人的方式来拓展外贸市场并组建专业的外贸团队。

9. 17年以来，原辅材料成本不断增加，融资成本节节攀升，市场价格很不稳定，利润率一再被压缩，我们一定时期内都会处在这种状态之中，这就要求我们各个部门多在内部挖潜下功夫，在新的一年里加强内部管理，节约成本，降低内耗，很小的地方积累起来都可能实现较大的收益，体现利润的增长。

10. 2018年公司将继续引入第三方审计机构，对财务工作流程和账目规范性进行审计监督，审计结果将直接报送公司领导审阅，发现问题将及时采取措施处置和调整。

11. 在2018年公司督查组将继续加大督查力度和广度，确保公司各项规章制度的有效执行。

12. 公司将加快开发区新厂区的建设，增设钢管生产线，提高产能，满足旺季的生产需求。

13. 根据2017年的统计数据，普碳素材质钢管销量占据比重最大，防腐产品3PE占据比重最大，2018年公司将在保持现有优势产品高销量的同时，积极拓展管线钢钢管产品的销路，开拓防腐产品的市场，提升防腐生产线的生产能力和设备能力，实现公司产品多元化的发展和产品利润附加值的提升。

14. 人员是企业的血液，2018年公司将更加完善，更加健全人员结构，特别是针对近些年生产人员流动量大的问题，未来要运用多种渠道加强对生产人员的补充，创造更好的就业平台，强化人员梯队的建设，发掘人才，发现人才，充实人才，给予更多发展空间，使企业团队更加有活力，为此人力资源工作任重道远，需要做出更多努力。

15. 员工的集体意识和责任感要不断提升，为此去年公司领导曾转发“公司是船，我在船上”“万达13万员工的20条天规”“董明珠：这就是我想要的员工”等文章，有些文章要求各部门员工学习并写出心得，这其中还包括要求各部门员工对自身职责和在本部门发挥的作用是什么进行大讨论，通过学习，就是要唤醒员工们的集体意识和责任感，2018年我们又有了新的目的地。只有大家团结向上，齐心协力，目标一致，维护我们共有的平台，我们公司的大船才能无畏风浪，顺利的行驶到彼岸。

员工们，同事们，朋友们，此时此刻，苍山下，洱海边，雪山玉龙，古城木府，我们相聚在云南，共同庆祝一年一度的盛会，在沧螺人的共同努力下，2017年我们交出了满意的答卷，2018年新的挑战又将到来，我们要时刻保持居安思危的心态，不骄不躁，不卑不亢，张开双臂，撸起袖子加油干，以饱满的热情，迎接我们的新时代，把握我们的新机遇，踏上我们的新征程，我相信只要全体员工共同努力，不忘初心，不惧艰难，不懈奋斗，继续前行，我们就一定会实现沧螺人自己的沧螺梦，沧螺集团也必定会迎来更加美好的明天！谢谢大家！

总经理：孙国志

2018年1月9日